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专访爱普生王金城:墨仓式是未来趋势

文章出处: 本站 发表时间:2015-07-14

  近来办公打印行业的净增日趋激烈,形式也不容乐观,非常荣幸与爱普生集团的王金城进行了专访,王总表示在这样的大环境下,爱普生的墨仓式给行业带了革命性的改变。

  爱普生(中国)王金城 墨仓式打印机专为中国市场量身定制
  从中国人基本上从文化的角度来讲,我们希望能买得起东西,我得用得起。但是很多情况下,买得起但是用不起。正如买车,买70万,80万的车,有很多人买,但是一听说是油老虎,原来也是H的,悍马,百公里消耗二三十升油,经济危机以后,买的人少了,因为用的时候会发现使用成本这么高。
  对于打印市场来说,打印机面临的问题就是产品有了,应用也能解决了,但是怎样去解决用户整体的问题,让用户在使用过程中成本足够低,能够安心的去使用?
  墨仓式可以解决这个问题,首先整体的拥有成本,就是买这个机器把它用到退休,也不会花很多钱,在这个前提下你能买得起,单张使用成本低了,自然而然用户就会接受了。
  因为爱普生有一项非常重要的技术,(VRD)打印头是永久性的,所谓永久是相对的。相对于我们的竞争对手采用的发泡技术的打印头是耗材,打几千页要换一个,打印头的成本在那呢,再怎么样也便宜不下来。爱普生只需要换墨就可以了,墨没多少钱,一下子解决买的起用不起的问题。
  零元购机,爱普生独家策略
  原来我们一直跟着人家走,你们打印机便宜我也要便宜,但现在我们在商用领域也开始了零元购机的方案,用户不用花钱了。你们办公室想用一台机器,跟我签两年三年的协议,这台机器你就抱走吧,只要每个月打到那么多页,只要消耗那么多这个机器就是你的,用坏了没关系,换一个。这件事都可以实现了,如果公司信誉高,连押金都可以省去,并且这样的营销策略将应用在复印机上。
  营销的策略应该是循序渐进的,首先让用户记住品类,让用明白这个品类能给大家带来什么好处,给不同的人群,你是中小企业,家庭主妇,学生,公司老板,分别带来什么样的好处。
  然后取得一定市场地位。但是现在消费者在改变,因此墨仓式也小阳台去改变。为一个女孩子,需要一个粉色的,小巧一点,最好能有香味,这个需求可能随之而来就出来了,有这样更好,我当然希望有这么一台。作为一个公司老板,能不能速度再快一点,这种需求可能也会来了,个性化的需求。接下来,这就是爱普生需要去做的事情。并且爱普生将着力收集用户需求,来不断满足用户需求。
  新渠道新发展
  从做生意角度来讲,我们更关注资本市场,我们推出这款产品,消费者更在意怎么买到这样一款产品。移动互联发展的今天做APP已经不再新鲜,但王总表示他要做与别人不同的:教你怎么玩,教你怎么用。APP是我们的市场手段,营销手段,它有可能成为生意,这个生意是这样的,我通过这个去卖我的打印纸,其实也是让你去印,成为一个生意里面的部分,但是最终的目的是说我希望你来买我的打印机来印。
  在谈及与电商的合作中,王总很自信的说,墨仓式只有爱普生,别家想进来需要时间,并且从技术角度来说也是很难的。并且会深入与电商合作,比如淘宝:目前淘宝一年爱普生的销售额大概是4亿,但是很乱。目前的淘宝市场有30%是水货,还有10%-20%是假货,我们准备跟淘宝一起合作,首先把天猫梳理干净,下一步把淘宝也梳理干净,接下来不管线上还是线下,用户见到的渠道都是经过管理和规划后的渠道,买到的东西都保证是正品。
  墨仓式打印机并不是一个简单的大家看到今天仅仅是这个样子,它是一个新的品类或者新的概念,这个概念包含了极低的打印成本,极高的打印量,更好的厂家保修,让你安心使用,这种范围内的打印机产品都叫墨仓式,用户需求就是这种。我觉得和现有打印机市场我们能够获得很大的份额,之外我们会创造一部分新的打印市场,打印需求,因为有了墨仓式打印机新的需求会出来,这是更大的机会。
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